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CBA》漲7倍！林書豪投進三分球捐8.8萬

為了給自己更多的激勵與刺激，原本在大陸CBA例行賽允諾每投進1顆三分球就捐3000人民幣(約台幣1.3萬)給弱勢孩童的林書豪，決定在接下來的季後賽「加碼」，只要他在季後賽投進1顆三分球，就會捐出21000人民幣(約台幣8.8萬)！「聯賽打完了，因為每一場的比賽越來越重要，我也想把『三分心』做更好，從現在開始我投進的每個三分球，就會是之前捐出的7倍，從3000到21000！」林書豪在微博上表示，「讓我們一起把公益傳遞更遠，幫助更多孩子完成夢想！」或許球迷會很迷惑，為何林書豪在季後賽的投進三分球捐款會變7倍，而不是更多？畢竟這是豪哥最喜歡的球衣號碼，選擇變成7倍也很合理，他在本季例行賽總共投進51顆三分球，等於已經捐出15.3萬人民幣，就看季後賽能進幾顆。但受到新冠疫情影響，CBA季後賽賽程大幅縮水，前兩輪打單淘汰制，後兩輪進行3戰2勝制，所以林書豪最多打7場季後賽，他所效力的北京首鋼，將在季後賽次輪遭遇福建潯興，到了4強準決賽，很可能碰上奪冠呼聲最高的廣東宏遠。

以為名有龜字只有我！蔡閨首登龜山島嗨翻天

宜蘭龜山島開放觀光20週年，東北角風景管理處今(1日)在島上舉辦歡慶活動，由交通部長林佳龍及宜蘭縣長林姿妙等揭開記者會序幕。活動上更邀請女星蔡閨、名字有龜字民眾，以及曾在龜山島的師生、昔日官兵們，一同登島同樂。登上龜山島/慶龜山島開放觀光20周年！全球第4美「牛奶海」美爆交通部觀光局日前就號召姓名中有龜字民眾，八月一日可免費登島活動，當時便立刻引起網友熱議討論「誰的名字中有龜字啦?」事實上，經全台大調查後，還真有人名字中有龜字，除了本名蔡蠵龜的資深女星蔡閨之外，還有82歲龜山島民吳龜雄及江阿龜等。首次登上龜山島的藝人蔡閨難掩興奮表示「好像回到家一樣，因為我叫蔡蠵龜，烏龜回家了」蔡坦言以前不知道這可以登島，走一圈也許一天也走不完，希望大家可以來這玩 不是只有說山、牛奶湖，說不定還可以看到小烏龜。談起自己的本名，蔡閨表示，我以為只有我的名字叫蔡蠵龜，別人不會有龜字，因為台灣人可能會覺得不吉利，像是龜兒子、龜孫子等，但我爸爸不忌諱，我自己也覺得名字取得很好，被問到與龜友相見歡的感覺如何?蔡笑說，太棒了！終於有人叫龜，不是只有我一隻龜啊！(中時新聞網)

從負評洗版到營收新高　華泰4年翻身全台outlet店王

這個暑假，桃園青埔儼然成為零售業最火爆的一級戰區。短短3週內，新光影城、IKEA與來自日本橫濱八景島的X Park水族館相繼開幕，地點全環繞著華泰名品城。這，也連帶讓外界注意到華泰名品城的亮眼成績單——自2015年底開幕以來，平均年營收成長率都超過10％，去年營收更創下72億元歷史新高。相較於同業日商三井outlet林口店的70億元，華泰已是無庸置疑的「台灣outlet店王」。有趣的是，如果將時間倒轉回4年多前，情勢完全相反。當時，聊起開幕日期只相差1個多月的華泰與三井outlet，業界幾乎一面倒的看好後者。飯店二代開賣場與三井同期開幕，卻被看衰一來，台灣人普遍哈日，三井坐擁母集團資源與經驗，取得不少日系獨家品牌；二來，華泰由飯店業起家，在零售業仍是門外漢；三來，華泰開幕時僅完成第一期，第二、三期都還是遍布鋼筋水泥的工地，短短幾天，品牌數太少、露天逛街太熱等負評，就開始在網路上蔓延。「開幕當天，臉書地標的滿分是5分，我們瞬間被洗到剩2分！員工問要不要設隱藏，我說放著沒關係，會慢慢加回來的，」華泰名品城執行長陳炯福回憶。一個開幕時無人看好、甚至被消費者狂洗負評的賣場，如何一步步成為今天的outlet店王？「有人說，outlet就是在撿剩菜，重點是你怎樣拿到好菜色，讓人撿得開心？」陳炯福直言，消費者遠道而來是為了買到物超所值的商品，而要讓商品物超所值，關鍵就在「如何處理與品牌之間的關係」。身為華泰集團二代的陳炯福，曾擔任高中數學老師與德意志銀行商品銷售員。2008年回到家族事業時，他從40年歷史的華泰王子大飯店開始研究，先後開出Hotel Quote、華泰瑞苑等4家新飯店，以及驢子、華漾等多間餐廳。2010年，他決心跨足零售業，主動找上好友、國泰金控二代蔡宗翰合作，由國泰標下桃園高鐵站旁的土地，華泰負責商場營運。「那時候，華泰在零售業真的是nobody（無名小卒），能順利招商，主要有兩個原因，」一位資深百貨業高層分析，一是陳炯福找來知名招商顧問公司TOC（The Outlet Company）合作，透過其人脈，才找到Loewe、Coach等第一批歐美精品入駐；二是地點挑選得宜，業界有個不成文的規定：一個品牌的正價店（一般專櫃）與outlet店，至少必須間隔45分鐘車程，才不至於互相影響價格與消費者購買欲，「這點明顯比林口三井符合。」然而，華泰與TOC的合作在第一期開幕後就畫下句點，後續從品牌招商、建立人脈到營運賣場，全得靠自己。門外漢陳炯福怎麼做？「首先，我跟團隊重新釐清了一下『服務』的定義。經營outlet，你要服務的不只是消費者，還包括品牌！」陳炯福說。華泰名品城總經理梁曙凡解釋，進入百貨是多數品牌的最高目標，因此百貨可以採高姿態，但outlet之於品牌的關係，就相對微妙許多。例如，有些精品有所謂的「outlet線」，產品固定推陳出新，甚至有專屬供應鏈；但也有精品認為自己是紆尊降貴才來到outlet，業績無所謂，目的只是清空庫存，「兩種客戶都要有，所以要釐清品牌來的目的，知道它是哪一種，才能給予不同的管理和服務方式。」緊接著，陳炯福回憶自己經營餐飲品牌時，多次與百貨交手設櫃的經驗，從中判斷出哪些可沿用現成規章、哪些該砍掉重來，「我也當過房客，所以我不要當一個自己不喜歡的房東。」最後，則是他當初決心進入零售業的原因：「台灣零售市場規模3千億，居然沒有一個百分之百的純正outlet，那就是我的目標！」純正的意思，是指扣除餐飲、便利商店等服務性質的店鋪之外，賣場內所有品牌商品，都要有低於市價的折扣，而非和專櫃價混著賣。為實踐這3大原則，整整4年，華泰開啟一連串逆勢而為的行動。目標100％純正outlet嚴格查價、督導，違規開罰比如說查價。為達到「純正outlet」的目標，華泰不僅在合約上註明折扣幅度、被抓到販售正價品的罰則，甚至還成立了一個查價小組，每個品牌依序檢查、翻標，確認是否都有雙標籤（列出原價／折扣價），還到其他百貨查價，確保價格最低。一旦發現有商品售價與正櫃相同，立刻下架。作風強硬，當然有品牌反擊。「初期我常被威脅，說你要下架正價品，我下個月營收會掉一半！」梁曙凡坦言，混賣確實可衝高短期營收，但長遠來看，價格混亂形同與百貨正櫃變成競爭者；一來影響關係，二來正櫃生意差了，下一季叫貨量就會變少，下下季能流通到outlet又少，形成惡性循環。又比如，對遊戲規則說到做到。一般來說，通路都會設立一套標準的消防、衛生與櫃位施工規範，例如「後場動線未淨空一天罰1千元」等，但由於金額小，宣告意義遠大於懲戒意義，多數時候，品牌向百貨高層打個招呼，就能大事化小，小事化無。但陳炯福堅持，原則訂了就是要遵守，好幾次精品大老派出營運高層，從「你們到底是來做生意還是來吵架的？」到語帶威脅，暗示敢罰這500元（工人沒戴安全帽）就撤櫃，他臉上和顏悅色，但依舊不為所動。「華泰算是非常硬，剛接觸會有點震撼」與全台8成百貨都有合作的天帷企管顧問創辦人林剛羽證實。這類小錢，多數賣場都會網開一面，就華泰沒得商量，「但就結果論來說是好的，品牌繃緊神經，服務和素質就會往上提升。」回歸當「房東專業」不強迫品牌折扣，只收租金對此，華泰還有另一項原則——想進來設櫃的品牌，除了櫃姐，總部店經理也必須一起來上教育訓練課，以免文化適應不良。當然，陳炯福不會只給棍子而漏了蘿蔔。他跳脫台灣零售業行之有年的框架，不做週年慶、母親節、滿千送百，不主動要求品牌下折扣，而且一年只統一收取一次行銷費用。後續的活動簡訊、聖誕市集宣傳等，都不再和品牌額外收錢。「我們就是收你租金、管理費、固定行銷費，沒了！」他坦言，自己就是因為當了太多年的「乙方」，對百貨公司五花八門的各檔期行銷費、工裝補助費等深感厭倦，也無法苟同高達4分之1年營收都來自週年慶檔期、淡旺季失衡的產業生態。「就回歸專業吧！賣場的專業是物業管理跟服務，品牌的專業是販售產品，我不可能比它更會賣，憑什麼強迫它下折扣？」AS女鞋去年剛進駐華泰，總經理吳惠如坦言，自己的百貨櫃點超過100個，當初也打算以同樣邏輯經營outlet，卻不斷被華泰團隊再教育。「他們的教學都很務實！」她舉例，包括勸退她不要砸大錢做裝潢、尺碼不多的款式無論再美都不能放櫥窗⋯⋯，「百貨就是給你一個SOP照做，但在這裡，他們會針對你的想法再給建議。」高度透明的遊戲規則再加上業績確實不斷攀升，讓越來越多品牌願意進駐華泰。而開雲集團、LVMH集團、Tapestry集團、Richemont集團等旗下品牌依序加入所造成的精品聚集效益，也讓華泰「全台獨家品牌」的比率超過10％，遠勝同業。「上面這些其實都是小事，但我們一直累積到第二期開幕（約2016年底），才開始讓外界感覺到一點點成效，」梁曙凡笑道。而那個開幕當天讓她差點心臟暫停的臉書評分，也已由2分回升至4.5分。如今，隨著新光影城與X Park水族館等鄰居陸續開幕，這些不同零售業種之間如何串聯並發揮綜效，也更令人好奇。以外行人之姿崛起，陳炯福下一階段的仗要怎麼打？從業界到消費者，都在等待他的答案出爐。(本文摘自《商業周刊第1707期》)(中時新聞網)